В бизнесе исключительно редко удается обойтись без споров и крупных разногласий между заказчиком и поставщиком. Возникают они, как правило, при пересмотре (повышении/понижении) цен, из-за качества товаров, в связи с задержками сроков поставки, недокомплектации и прочих неувязках.

Во избежание ненужной остроты нужно учитывать в подобных ситуациях и ментальность китайского партнера, и постараться, принимая решение, продемонстрировать свои навыки опытного и профессионального бизнесмена, понимающего принципы работы с Китаем и уважающего своего поставщика. Многие вопросы (например, по бракованному товару) не решаются по электронной почте и по телефону – нужно личное представительство.

Поэтому услуги юриста, в том числе адвоката, будут необходимы. Доверять делу случайно нанятым юристам не стоит. Собственный адвокат на месте должен быть и в роли посредника переговоров, и постараться сохранить дружественные и паритетные отношения.

Юридическое сопровождение - важнейшая стадия налаживания контактов с китайскими партнерами. Нюансы китайского законодательства при импортно-экспортных операциях, по правовому руслу иностранных инвестиций, по вопросам, связанным с авторским и смежным правом и по трудовым договорам, по международными расчётами или международными перевозками – все это должен решать на месте представитель фирмы-инвестора.